三流営業マンの主人公タダシ（モデルは著者）が、Amwayのミーティングで、ダイレクトディストリビュータ（DD）から授かった知識「安心感と信頼」を武器に、道を切り開き、医療現場から頼られる営業マンに成長していく物語。37回シリーズ。
タダシ（主人公）は、
最近、病院へ向かう足取りが
明らかに軽くなっていた。
- 事前相談を受けるようになった。
- 判断材料として扱われるようになった。
- 医師のほうから声をかけてもらえるようになった。
（営業ってこうやって
関係が深まっていくんじゃ）
その実感が、タダシの
胸の奥で静かに燃えていた。
循環器内科で起きた新しい関係性
医局の前で深呼吸をして、
ノックをする。
「失礼します。タダシです」
若手医師がすぐに声をかけてきた。
「タダシさん、今日
ちょうど相談したいことがあって」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、なんでしょうか？」
若手医師はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「来週の症例なんですけど
デバイスの選択を、タダシさんと
一緒に決めたいんですよ」
タダシは息を呑んだ。
（一緒に決めたい？
俺が先生の判断の
パートナーになっとる
これは信頼のさらに
上の段階なんじゃ？？）
若手医師は続けた。
「タダシさん、
症例の理解が深いし、
最近すごく頼りになるから、
意見を聞きながら決めたいんです」
その言葉に、
タダシは胸がじんわりと熱くなった。
（俺、先生の判断を支えとる。
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ！）
心臓外科で起きた対等な相談
その日、心臓外科の医局にも
向かった。
廊下を歩いていると、
心臓外科医が声をかけてきた。
「タダシさん、ちょうどよかった。
一緒に症例を見てもらえますか？」
タダシは立ち止まった。
（一緒に？俺が？）
心臓外科医はカルテを
持ちながら言った。
「来週の手術なんですけど、
症例が特殊で、
デバイスの選択が難しくて。
タダシさんと一緒に
検討したいんです」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、先生の症例に合うように、
一緒に見ましょう」
心臓外科医はうなずいた。
「助かります。
タダシさん、最近ほんと
頼りになりますよ。
判断を支えてもらえると
安心なんです」
その言葉に、
タダシは胸が熱くなった。
（俺先生の判断を支えとる
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ）
秘書さんの言葉が確信に変わった
廊下で秘書さんが
声をかけてくれた。
「タダシさん、先生たちが
タダシさんと一緒に決めたいって
言ってましたよ」
タダシは思わず聞き返した。
「ほんまですか？」
秘書さんは笑った。
「はい。
タダシさん、前よりずっと
落ち着いてますし、
慌ててない感じが
安心するんですよ。
だから、先生たちも一緒に
検討しやすいんだと思います」
その言葉に、タダシは胸が
じんわりと熱くなった。
（俺、変わっとるんじゃ！
安心感が、信頼に変わっとるんじゃ！
そして、信頼が判断のパートナーに
つながっとるんじゃ！）
判断を支える存在という新しい段階が、タダシの心を変えた
その日の夕方、車に戻ったタダシは
ノートを開いた。
そこに、ゆっくりと書いた。
「安心感→信頼→相談→依頼→呼びかけ→公式の依頼→事前相談→判断材料→判断のパートナー」
そして、その下にもう一行。
「判断を支える存在になることが、
信頼の最上位」
書いた瞬間、胸の奥が
じんわりと熱くなった。
（俺は、商品を売る前に
安心感を売っとったんじゃ
それが、先生らの心を開いとるんじゃ
そして、判断を支える
存在になっとるんじゃ）
営業が苦手でも、
人間関係がうまくいかなくても、
方言で失敗しても、
それでも——
安心感なら、態度で伝えられる。
その気づきが、
タダシの心の奥で静かに燃えていた。
この日、タダシはまだ知らない。
この判断のパートナーという
経験が、後に
- 医師との関係を劇的に変え、
- 営業の成果を自然に伸ばし、
- 人生そのものを変えていく
大きな軸になることを。
物語は、
静かに、しかし
確実に前へ進んでいた。
