三流営業マンの主人公タダシ（モデルは著者）が、Amwayのミーティングで、ダイレクトディストリビュータ（DD）から授かった知識「安心感と信頼」を武器に、道を切り開き、医療現場から頼られる営業マンに成長していく物語。37回シリーズ。
タダシ（主人公）は、
最近、病院へ向かう足取りが
明らかに軽くなっていた。
- 選択を左右するようになった。
- 判断のパートナーとして扱われるようになった。
- 医師のほうから声をかけてもらえるようになった。
（営業ってこうやって
関係が深まっていくんじゃ）
その実感が、タダシの
胸の奥で静かに燃えていた。
循環器内科で起きた治療方針の相談
医局の前で深呼吸をして、
ノックをする。
「失礼します。タダシです」
若手医師がすぐに声をかけてきた。
「タダシさん、
今日ちょうど相談したいことがあって」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、なんでしょうか？」
若手医師はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「来週の症例なんですけど
治療方針そのものを
どうするか、まだ悩んでて。
デバイスの選択だけじゃなくて、
治療の流れについても意見を
聞きたいんですよ」
タダシは息を呑んだ。
（治療方針？
俺の意見が先生の
治療戦略に影響する
これは信頼のさらに上の
段階なんじゃ？）
若手医師は続けた。
「タダシさん、症例の理解が深いし、
最近すごく頼りになるから、
治療の流れも一緒に考えたいんです」
タダシは慎重に答えた。
「先生の症例ならこの順番で
進めるのが一番安全じゃと思います。
理由は——」
若手医師は真剣に聞き、ゆっくりとうなずいた。
「じゃあ、その流れでいきます。
タダシさんの意見、
信頼してますから」
その言葉に、タダシは胸が
じんわりと熱くなった。
（俺治療方針に影響を与えた
先生の判断に、
俺の意見が反映されとる
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ）
心臓外科で起きた治療戦略の相談
その日、
心臓外科の医局にも向かった。
廊下を歩いていると、
心臓外科医が声をかけてきた。
「タダシさん、
ちょうど相談したかったんですよ」
タダシは立ち止まった。
（また？俺に？）
心臓外科医は
カルテを持ちながら言った。
「来週の手術なんですけど
症例が特殊で、
治療戦略そのものをどうするか悩んでて。
デバイスの選択だけじゃなくて、
治療の組み立てについても
意見を聞きたいんです」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、症例に合うように、
一緒に見ましょう」
心臓外科医は説明しながら言った。
「この症例、
治療の流れをどう組むかで
安全性が変わるんですよ。
だから、
タダシさんの意見がほしいんです」
タダシは慎重に答えた。
「この症例なら
この順番で進めるのが
一番安全じゃと思います。
理由は——」
心臓外科医は深くうなずいた。
「じゃあ、その流れでいきます。
タダシさんの意見、
信頼してますから」
その言葉に、
タダシは胸が熱くなった。
（俺、治療戦略に影響を与えた
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ）
秘書さんの言葉が確信に変わった
廊下で秘書さんが
声をかけてくれた。
「タダシさん、先生たちが
治療方針を一緒に考えたいって
言ってましたよ」
タダシは思わず聞き返した。
「ほんまですか？」
秘書さんは笑った。
「はい。
タダシさん、前より
ずっと落ち着いてますし、
慌ててない感じが安心するんですよ。
だから、先生たちも
治療の流れを相談しやすいんだと
思います」
その言葉に、タダシは
胸がじんわりと熱くなった。
（俺変わっとるんじゃ
安心感が、
信頼に変わっとるんじゃ
そして、信頼が治療方針への
影響につながっとるんじゃ）
治療方針に影響を与える存在という新しい段階が、タダシの心を変えた
その日の夕方、
車に戻ったタダシはノートを開いた。
そこに、ゆっくりと書いた。
「安心感→信頼→相談→依頼→呼びかけ→公式の依頼→事前相談→判断材料→判断のパートナー→選択の反映→治療方針への影響」
そして、その下にもう一行。
「治療方針に影響を与えることが、
信頼の最上位」
書いた瞬間、
胸の奥がじんわりと熱くなった。
（俺は、商品を売る前に
安心感を売っとったんじゃ
それが、先生らの心を
開いとるんじゃ
そして、
治療方針に影響を与える
存在になっとるんじゃ）
営業が苦手でも、
人間関係がうまくいかなくても、
方言で失敗しても、
それでも——
安心感なら、
態度で伝えられる。
その気づきが、
タダシの心の奥で静かに燃えていた。
この日、タダシは
まだ知らない。
この治療方針への影響という経験が、
後に
- 医師との関係を劇的に変え、
- 営業の成果を自然に伸ばし、
- 人生そのものを変えていく
大きな軸になることを。
物語は、静かに、しかし
確実に前へ進んでいた。
