三流営業マンの主人公タダシ（モデルは著者）が、Amwayのミーティングで、ダイレクトディストリビュータ（DD）から授かった知識「安心感と信頼」を武器に、道を切り開き、医療現場から頼られる営業マンに成長していく物語。37回シリーズ。
タダシ（主人公）は、最近、
病院へ向かう足取りが明らかに
軽くなっていた。
- 事前相談を受けるようになった。
- 判断材料として扱われるようになった。
- 医師と一緒に決める場面が増えてきた。
（営業ってこうやって関係が
深まっていくんじゃ）
その実感が、タダシの胸の奥で
静かに燃えていた。
循環器内科で起きた選択の瞬間
医局の前で
深呼吸をして、ノックをする。
「失礼します。タダシです」
若手医師がすぐに声をかけてきた。
「タダシさん、今日ちょうど
相談したいことがあって」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、なんでしょうか？」
若手医師はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「来週の症例なんですけど
デバイスをどれにするか、
まだ決めてなくて。
タダシさんの意見を聞いて、
最終決定したいんですよ」
タダシは息を呑んだ。
（最終決定？
俺の意見が先生の選択を左右する
これは信頼のさら
に上の段階なんじゃ？？）
若手医師は続けた。
「タダシさん、症例の理解が深いし、
最近すごく頼りになるから、
意見を聞いて決めたいんです」
タダシは慎重に答えた。
「先生の症例なら
このデバイスが一番安全じゃと
思います。
理由は——」
若手医師は真剣に聞き、
ゆっくりとうなずいた。
「じゃあ、それにします。
タダシさんの意見、
信頼してますから」
その言葉に、タダシは
胸がじんわりと熱くなった。
（俺選択を左右した
先生の判断に、
俺の意見が反映されとる
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ）
心臓外科で起きたもう一つの選択
その日、
心臓外科の医局にも向かった。
廊下を歩いていると、
心臓外科医が声をかけてきた。
「タダシさん、
ちょうど相談したかったんですよ」
タダシは立ち止まった。
（また？俺に？）
心臓外科医はカルテを持ちながら言った。
「来週の手術なんですけど。
症例が特殊で、
デバイスの選択が難しくて。
タダシさんの意見を聞いて、
最終決定したいんです」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、症例に合うかどうか
、一緒に見ましょう」
心臓外科医は説明しながら言った。
「この症例、
どれを選ぶかで
安全性が変わるんですよ。
だから、タダシさんの
意見がほしいんです」
タダシは慎重に答えた。
「この症例ならこのデバイスが
一番安全じゃと思います。
理由は——」
心臓外科医は深くうなずいた。
「じゃあ、それにします。
タダシさんの意見、
信頼してますから」
その言葉に、
タダシは胸が熱くなった。
（俺先生の選択を左右した
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ）
秘書さんの言葉が確信に変わった
廊下で秘書さんが
声をかけてくれた。
「タダシさん、先生たちが
タダシさんの意見で決めたって
言ってましたよ」
タダシは思わず聞き返した。
「ほんまですか？」
秘書さんは笑った。
「はい。
タダシさん、前より
ずっと落ち着いてますし、
慌ててない感じが
安心するんですよ。
だから、先生たちも
最終決定の前に
相談しやすいんだと思います」
その言葉に、
タダシは胸がじんわりと熱くなった。
（俺変わっとるんじゃ
安心感が、
信頼に変わっとるんじゃ
そして、信頼が選択の反映に
つながっとるんじゃ）
選択を左右する存在という新しい段階が、タダシの心を変えた
その日の夕方、
車に戻ったタダシはノートを開いた。
そこに、ゆっくりと書いた。
「安心感→信頼→相談→依頼→呼びかけ→公式の依頼→事前相談→判断材料→判断のパートナー→選択の反映」
そして、その下にもう一行。
「選択を左右する存在になることが、
信頼の証」
書いた瞬間、胸の奥がじんわりと熱くなった。
（俺は、商品を売る前に
安心感を売っとったんじゃ
それが、先生らの心を
開いとるんじゃ
そして、選択を左右する
存在になっとるんじゃ）
営業が苦手でも、
人間関係がうまくいかなくても、
方言で失敗しても、
それでも——
安心感なら、
態度で伝えられる。
その気づきが、
タダシの心の奥で静かに燃えていた。
この日、タダシはまだ知らない。
この選択の反映という経験が、後に
- 医師との関係を劇的に変え、
- 営業の成果を自然に伸ばし、
- 人生そのものを変えていく
大きな軸になることを。
物語は、静かに、
しかし、確実に前へ進んでいた。
