三流営業マンの主人公タダシ（モデルは著者）が、Amwayのミーティングで、ダイレクトディストリビュータ（DD）から授かった知識「安心感と信頼」を武器に、道を切り開き、医療現場から頼られる営業マンに成長していく物語。37回シリーズ。
タダシ（主人公）は、最近、
病院へ向かう足取りが明らかに
軽くなっていた。
「安心できる人になるんじゃ」
そうつぶやきながら、
大学病院の循環器内科へ向かう。
ミーティングで学んだ
「人は安心できる人に心を開く」
という言葉が、
胸の奥で静かに燃えていた。
循環器内科で起きた予想外の出来事
医局の前で深呼吸をして、
ノックをする。
「失礼します。タダシです」
医師たちはちらっと見るだけで、
すぐにカルテに戻る。
その反応はいつも通りだった。
しかし——
若手医師の一人が、
ふとタダシを呼び止めた。
「タダシさん、
ちょっと相談していいですか？」
タダシは思わず固まった。
（えっ？俺に相談？
そんなこと、今まで一度も
なかった）
若手医師はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「今度の症例で使う
デバイスなんですけど、
メーカーの人の意見も
聞いておきたくて」
タダシは落ち着いて答えた。
「もちろんです。
先生の症例に合うかどうか、
一緒に確認しましょう」
若手医師は少し
安心したように笑った。
「ありがとうございます。
タダシさん、最近すごく
話しやすいんですよ」
その言葉に、タダシは胸が
じんわりと熱くなった。
（俺、相談されとる。
安心感が、先生の心を
開いとるんじゃ！）
心臓外科でも初めての変化
その日、心臓外科の
医局にも向かった。
「失礼します。タダシです」
若い心臓外科医がちらっと
こちらを見て、言った。
「タダシさん、今日の手術のデバイス、
ちょっと気になる点があって。
メーカーとしてどう思います？」
タダシは驚いた。
（心臓外科の先生からも相談？
こんなこと、今まで一度もなかった）
「はい、確認します。
先生の懸念点、もう少し詳しく
教えてもらえますか？」
心臓外科医はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「こういう症例で
使うのは初めてで、
メーカーの視点も
知っておきたいんですよ」
その言葉に、
タダシは胸が熱くなった。
（俺、信頼されとる！
安心感が、先生の心を
開いとるんじゃ）
秘書さんの言葉が確信に変わった
廊下で秘書さんが
声をかけてくれた。
「タダシさん、先生たちが
相談しやすいって言ってましたよ」
タダシは思わず聞き返した。
「ほんまですか？」
秘書さんは笑った。
「はい。タダシさん、
前よりずっと落ち着いてますし、
慌ててない感じが
安心するんですよ。
だから、相談しやすいんだと
思います」
その言葉に、タダシは
胸がじんわりと熱くなった。
（俺変わっとるんじゃ！
安心感が、相談に
つながっとるんじゃ！）
相談されるという初めての経験が、タダシの心を変えた
その日の夕方、車に戻ったタダシは
ノートを開いた。
そこに、ゆっくりと書いた。
「安心感は、相談につながる」
そして、その下にもう一行。
「相談されることが、信頼の証」
書いた瞬間、胸の奥が
じんわりと熱くなった。
（俺は、商品を売る前に、
安心感を売っとったんじゃ
それが、先生らの
心を開いとるんじゃ）
営業が苦手でも、
人間関係がうまくいかなくても、
方言で失敗しても、
それでも——
安心感なら、
態度で伝えられる。
その気づきが、
タダシの心の奥で静かに
燃えていた。
この日、タダシはまだ知らない。
この相談される
という経験が、後に
- 医師との関係を劇的に変え、
- 営業の成果を自然に伸ばし、
- 人生そのものを変えていく
大きな軸になることを。
物語は、静かに、しかし
確実に前へ進んでいた。
