三流営業マンの主人公タダシ（モデルは著者）が、Amwayのミーティングで、ダイレクトディストリビュータ（DD）から授かった知識「安心感と信頼」を武器に、道を切り開き、医療現場から頼られる営業マンに成長していく物語。37回シリーズ。
タダシ（主人公）は、
最近、病院へ向かう足取りが
明らかに軽くなっていた。
- 正式な依頼を受けるようになった。
- 医師のほうから声をかけてもらえるようになった。
- 少しずつ、関係が自然なものになってきている。
（営業ってこうやって
信頼が積み重なるんじゃ）
その実感が、タダシの
胸の奥で静かに燃えていた。
循環器内科で起きた新しい段階の変化
医局の前で深呼吸をして、
ノックをする。
「失礼します。タダシです」
若手医師がすぐに
声をかけてきた。
「タダシさん、ちょうど
相談したいことがあって」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、なんでしょうか？」
若手医師はカルテを閉じて、
タダシのほうを向いた。
「来週の症例なんですけど。
まだデバイスを決めてなくて。
メーカーの視点で、
事前に相談したいんですよ」
タダシは息を呑んだ。
（事前相談？
症例が決まる前に、
俺に相談しとる！
これは信頼の次の段階なんじゃ！）
若手医師は続けた。
「タダシさん、
最近すごく頼りになるし、
症例の理解も深いから、
早めに意見を聞いて
おきたいんですよ」
その言葉に、タダシは
胸がじんわりと熱くなった。
（俺必要とされとる！
先生の判断の一部になっとる！
これが営業の本質なんじゃ！）
心臓外科で起きたもう一つの事前相談
その日、心臓外科の
医局にも向かった。
廊下を歩いていると、
心臓外科医が声をかけてきた。
「タダシさん、ちょうど
相談したかったんですよ」
タダシは立ち止まった。
（また？俺に？）
心臓外科医はカルテを持ちながら
言った。
「来週の手術なんですけど。
症例が特殊で、
デバイスの選択が難しくて。
メーカーの視点を
事前に聞いておきたいんです」
タダシは落ち着いて答えた。
「はい、症例に合うかどうか、
一緒に見ましょう」
心臓外科医はうなずいた。
「助かります。タダシさん、
最近ほんと頼りになりますよ」
その言葉に、タダシは胸が熱くなった。
（俺先生の判断の一部になっとる！
これは営業としての
大きな飛躍なんじゃ！）
秘書さんの言葉が確信に変わった
廊下で秘書さんが
声をかけてくれた。
「タダシさん、先生たちが
事前に相談したいって言ってましたよ」
タダシは思わず聞き返した。
「ほんまですか？」
秘書さんは笑った。
「はい。
タダシさん、前より
ずっと落ち着いてますし、
慌ててない感じが安心するんですよ。
だから、先生たちも
早めに相談しやすいんだと思います」
その言葉に、タダシは
胸がじんわりと熱くなった。
（俺変わっとるんじゃ
安心感が、信頼に
変わっとるんじゃ
そして、信頼が事前相談に
つながっとるんじゃ）
事前相談という新しい段階が、タダシの心を変えた
その日の夕方、車に戻ったタダシは
ノートを開いた。
そこに、ゆっくりと書いた。
「安心感→信頼→相談→依頼→呼びかけ→公式の依頼→事前相談」
そして、その下にもう一行。
「事前相談は、信頼の最上位」
書いた瞬間、胸の奥が
じんわりと熱くなった。
（俺は、商品を売る前に
安心感を売っとったんじゃ！
それが、先生らの心を開いとるんじゃ！
そして、事前相談に
つながっとるんじゃ！）
営業が苦手でも、
人間関係がうまくいかなくても、
方言で失敗しても、
それでも——
安心感なら、
態度で伝えられる。
その気づきが、タダシの心の奥で
静かに燃えていた。
この日、タダシはまだ知らない。
この事前相談という経験が、後に
- 医師との関係を劇的に変え、
- 営業の成果を自然に伸ばし、
- 人生そのものを変えていく
大きな軸になることを。
物語は、静かに、
しかし確実に前へ進んでいた。
